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让网站识别客人弱点进行营销

实际上人性的弱点有很多:贪婪、不安、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、容易抵诱惑、害怕寂寞、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题,上面息心SEO介绍15个利用人性弱点的营销方式。


人性弱点1、自私

人们喜欢占昂贵,哪里有昂贵哪里的人群便会余。尽管人们均知道天下没免费的午餐,但是仍然抵挡绝不了"免费"这两个字。假如常常审视自己,你会发现自己经常陷入“1折起、清仓、免费试用"的场景之中。

高超的网络营销人便把免费的招数运用到较致,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,不过这并且绝不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,另一方面你的确得到了优惠,与此同时网络营销人得到了你的联系方式,他们就可以持续的作为你释放越来越余价值,知道你愿意购买。

人性弱点2、虚荣

把人们的虚荣心玩乐运用的方法是开设VIP服务。VIP于英语之中的意思是:Very important person。假如你是某商家的VIP,那么不但可以享受到越来越余的服务,除此之外亦由于这些差异与特权因而让自己拥有优越感。

尽管我们绝不愿意承认,不过我们内心深处常常希望自己是拥有特权的那一大撮人,遂商家就借用这个弱点推出VIP服务,最为直观的例子便是理发店里面的VIP护发服务,不但享有低折扣,所以会拥有越来越余的服务选项。

人性弱点3、得绝不到的我们于骚动

明知有能力得到反而居然无法获得的感受大家均体会过,如果某种优质且昂贵的商品出现,你认为自己可以购买,不过居然数量庞大,那麽你会绝不会看上去抓狂的感觉?

便如同那首歌里面唱的那样,得绝不到的我们于骚动。商家就利用这个弱点来进行营销,把这一方式运用到登峰造极的是大米手机,我们均知道小米手机刚刚起步的时候昂贵亦低质量,不过便是供货量跟不上,不过事实上的确供货量上绝不来吗?哪个商家绝不愿意余赚钱,可以大米偏偏绝不这么做,他们打算降低供应量,造成供不应求的假象。

这样做的好处是:1吸引眼球,成为讨论热点;2吸引投资方注意;3调控供需,维持商品的价格优势。

等到消费者遭吊足胃口后,开放购买,这样长年遭抑制欲望有了宣泄的入口,销售就会更为激烈。

人性弱点4、好色

人类喜欢猎艳,这绝不分男女。因此聪明的网络营销人员就想到了利用”情色“来吸引人群,如果你浏览网页的时候发现一个美女图片,点进去后或是是游戏或是是论坛,这一切都是借以吸引人气因而做的不懈。

为什么车展里面每辆汽车旁边均会有一个模特于秀?为什么酒吧里面总额有俏女郎于跳舞?为什么你会关注帅哥的微博,即使它的微博里有很多广告?这一切都是于吸引人们的注意力,聚集人气促进成交。

优衣库的黄色事件,的确绝不是一场营销吗?息心SEO绝不知道,不过可以肯定的是,很多人均知道了优衣库。

人性弱点5、矫情

为什么心灵鸡汤可以长盛不衰,为什么顺利学可以让我们热血沸腾,为什么你会关注那种心情类的Twitter或是QQ?由于他们往你抒发了一种你非常认可的情感。不过这种情感的确是对于的吗?它们只不过看起来非常对于罢了,不过人们反而不由自主的关注这些,实在人们的情感需要表达,因而这些东西便帮助我们非常糟糕的表达出来,因此它们会吸引大量的人气,这亦是意林,读者这些杂志可以长久不衰的原因。

人性弱点6、求知欲(好奇)

人类对一切未知的事物均充满了好奇心,亦正是好奇心促进了社会的进步,但是亦正在根据这点网络营销人才可以玩乐挥洒智慧。最为常用的便是标题党,息心SEO上面举出几个案例你会明白:

紧急通知!烧开的自来水百万绝不能间接喝!(卖净水器)

如何便能成为一名牛逼的大咖?(卖教程的)

苦命的妹子啊,七个义薄云天的哥哥作为你撑起小小的一片天~ (《白雪公主》)

我竟然暴瘦了20斤,仅用了2个月!(卖减肥药的)

人性弱点7、救国绑架

你会常常于微信朋友圈与QQ空间日志里面发现"绝不转绝不是中国人"这样的字眼,这样的做法便是利用人们的救国情感用以作为自己的微信号或是QQ号积累人气。

说实话息心是较不满这样的做法的,不过被迫说这个做法的确能够起到吸引眼球的作用。

实际上便是现在亦有很多企业家使用这个方法,比如可口可乐吧,广告词便是中国人自己的可乐,亦做的非常顺利。

救国情怀是一种品德的感情,希望我们网络营销人善用之。

人性弱点8、洋玩意

微信的火热带动了代购的风潮,不过自香港,英国,日本,韩国等国家购买的物品的确高于国内生产的要好么?绝不见得。不过为什么洋玩意常常会受到国人的追捧呢?洋气啊!实际上亦也是人类的虚荣心于作祟。

聪慧的营销人就利用这一弱点做起了文章,比如我们常用的国货,均起这样的名字:



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